极度深寒

老人直播“卖苦”，一门算计好的生意_我的网站

A |     深夜，当主流主播们结束一天的喧嚣，另一类直播间却在寂静中迎来高光时刻。镜头前，白发苍苍的老人面容憔悴，诉说着子女不孝、产品滞销、疾病缠身的悲苦故事，声泪俱下；镜头后，订单伴随着“支持爷爷”“买一单帮帮他”的评论汹涌而至，虚拟礼物铺满屏幕。                   这并非简单的“人间悲喜剧”，而是一套被高度资本化、标准化的商业模式。    洪俊扬和老婆杜蕙甹剧里饰演夫妻。在“卖苦”的情感外衣之下，隐藏着一场关于流量、转化与资本回报的精密计算。（载自视频） （新加坡讯）洪俊扬近日在社媒贴出与电视剧《浴水重生》监制谢光华的合照，表示很开心有机会客串，由于剧中与太太杜蕙甹演夫妻，所以他写到：“只是我的老婆可能比较希望有一位比较会演戏的演她老公”。洪俊扬在接受《新明日报》访问提及他在社媒的留言，他说演员是需要彼此刺激，给对方戏，“所以感觉我算是一个负担，如果有更好的演员跟她演夫妻的话，她可能可以演得更好。这是一门将社会同情心进行规模化套利的灰色生意。”杜蕙甹开玩笑说：“其实谁演我老公都可以，只要不是洪俊扬就行了。”她解释，因为她在剧中演失明人士，很考演技，压力非常大，希望能有一个比较会演戏的人跟她对戏，帮她入戏。这次夫妻俩相隔6年再合体演戏，同时又演夫妻，洪俊扬感觉很棒，也让他比较有安全感和自在。

B | 而杜蕙甹则表示没有特别的感觉，只是不会担心彼此NG。说到演技，洪俊扬觉得自己的演技非常普通，还有很多地方需要加强。不过杜蕙甹认为老公的演技不错，“他非常努力，也很虚心学习，已经是在他的能力范围内做到最好了，毕竟他主要的领域是音乐。                   “悲情剧本”如何变现                    大多深夜“卖苦”直播并非出自于老人们自发的求助行为，而是一套经过精准设计的商业运作体系。从受众定位到利益分配，MCN 机构牢牢掌控着每个环节。”对于自己的演技，杜蕙甹说有待进步，“虽然做足了功课，但我缺少经验，很多时候没有办法把自己想表达的情绪好好呈现出来。这套体系的核心，在于将“苦难”这一概念，进行标准化拆解和批量生产，最终通过精准的渠道将“苦难”转化为可量化的商业利润。”李博翔在《浴水重生》演技获赞。                   MCN机构对目标受众的画像有着清晰认知：锌财经通过蝉妈妈数据对一批老人主播账号的粉丝构成进行了统计，发现这些账号的平均女性粉丝占比高达69%，18岁～30岁的用户群体超过73%。这一群体普遍具有较强的共情能力，且深夜独处时情感更易脆弱，“下单”等同于“行善”的心理驱动着他们冲动消费。                   为契合上述需求，货盘策略的针对性较强。（互联网）

洪俊扬盼发展演艺事业 杜蕙甹全职照顾2岁女

    洪俊扬受访时表示希望在演艺圈发展，他说尽管知道有一定的挑战和压力，但觉得演戏非常有成就感和意义，感觉像是一个使命，“加上我现在这个年纪，人生历练比较多了，所以如果有机会，一定会好好把握。

C | ”杜蕙甹则接演了《人生酱美味》，不过仍会全职照顾2岁小女儿，预计明年送她上学，后才会接更多工作。洪俊扬上个月刚动右肩手术，他告诉记者自己很努力在做复健，并无奈表示：“工作上造成了蛮大的影响，无法好好弹琴、弹吉他。从价格来看，商品客单价主要分布在几元至几十元的范围，且以日用品为核心品类。”洪俊扬目前人在印度尼西亚，准备周末为林俊杰演唱会当和声。这一选择既降低消费决策门槛，又精准贴合城市年轻女性的消费偏好。与此同时，部分直播间会特意结合“助农”“非遗”这类概念来提升商品溢价。

李博翔演残障者获赞常被误为新人

    李博翔在《浴水重生》出演残障人士，演技获得观众认可，有观众在本地脸书群组点名称赞他。人在台湾的李博翔接受《新明日报》访问时，对观众给出的评价受宠若惊。以被曝光的凉山相关案例为例：涉事团队以助农为宣传名义，先以低价采购非凉山产地的农副产品，随后为这些商品附加大凉山的产地属性，再通过直播形式销售这些假冒的大凉山原生态农特产品。

D | 他说，这并非他首次扮演残障人士，还自曝导演原本设定他是双腿残疾，后来因剧情需要才变成单脚残疾。他直言为角色做了很多功课，还透露剧中另一位演员段伟明成为了他很好的借鉴。“我有在片场偷偷观察段伟明大哥，但我没去问他，因为我不想在别人伤口上撒盐，段大哥是很乐于分享的人，他的外表形象看起来很正面，但他一定有一个我们所不知道的辛苦过程，我在他相处聊天时，就会偷偷观察他的心态与状态，是我模仿学习的一个对象。”李博翔来本地拍戏已有一两年，但部分观众仍以为他是新人，对于观众“不熟”，他开玩笑希望能因此而角逐明年《红星大奖》新人奖。图、文：联合早报。最终该团队通过这种方式实现超3000万元的销售额，非法获取的利润超过1000万元。                   而运营层面的时间差策略更显刻意。MCN选择22点至凌晨2点开播，既避开白天直播的流量竞争，又利用平台深夜流量红利。深夜时段用户呈现三高特点：注意力集中度高、情感共鸣需求强、决策疲劳导致冲动消费。为进一步操控情绪，直播间还会安排水军发布“已下单助力”“奶奶加油” 等评论，对质疑“为何深夜直播”“老人怎么还不休息” 的网友直接禁言或踢出，构建封闭的情感诱导环境。

E |                    来源：小红书                    一些MCN机构嗅到了老人带来的流量，专门去偏远地区寻找合适的老人，与他们签订合作协议，为他们打造人设，并编写直播剧本，甚至安排专人在直播间“控场”。在直播过程中，机构人员会隐藏在评论区，发表引导性评论，例如“爷爷白天有农活，只有晚上有时间”“有能力的看看小黄车，下下单，奶奶好早点下播”，其目的就是激起观众的同情心，让他们打赏和购物。                   而在其中，利益分配的失衡是这条链条最刺眼的真相。B站UP主“康哟喂”实地暗访了老人直播的地区，据该UP调查，老年人的分成比例一般只有10%，大部分收入都会被机构拿走。更隐蔽的是其风险转移设计。MCN机构以老人个人名义注册账号，自身仅幕后操控，一旦账号因虚假宣传被封禁，可立即更换其他老人重启，法律风险完全由老年人承担。

F |                    来源：B站UP主康哟喂                    深夜里，老人们被要求连续直播数小时，直播产生的打赏和商品销售收入，多数流入了自媒体机构手中，那些博同情的剧本，大多是编造出来的假内容。这些情况叠加在一起，很容易让人想到多年前在火车站等人流集中区域常见的“职业乞丐”骗术。

G | 老人们或许真的处境艰难，但讲给观众的悲情故事却是虚构的，甚至背后还存在一双操控的黑手。只不过这次骗术从线下人流多的地方转移到了同样热闹的线上平台。                   直播乱象蔓延下的代价                    中国互联网络信息中心发布的第50次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2022年6月，我国农村网民规模达2.93亿，互联网基础建设全面覆盖，农村地区互联网基础设施建设全面强化，实现“县县通5G、村村通宽带”。推动农村地区互联网普及率较2021年提升1.2个百分点，达58.8%，并且在2022年上半年，农村网络零售和农产品网络零售分别增长2.5%和11.2%。                   这本为银发直播经济的规模化发展提供了土壤，但与之相伴的是 “卖苦”乱象的加速扩散。如今这一现象已从早期的个别案例演变为行业隐患，其造成的市场陷阱与社会成本正持续发酵。                   司法案例已明确此类行为的违法性质。江西省南城县人民法院审理的主播焦某某案中，被告焦某某在直播过程中，虚构“继母虐待”“孙子重病”等故事情节，以此获取消费者的同情和爱心，从而达到通过网络销售其产品的目的，构成欺诈，判决“退一赔三”。在性质上，老人“卖苦”直播与此类案件并无不同。                   而“卖苦”直播最主要的危害，体现在对社会信任体系的破坏上。当事件真相被揭露后，消费者会产生被欺骗、被背叛的感受，这种负面情绪不仅局限于对涉事主播的反感，还会扩散为对所有类似求助行为的警惕与不信任。此时，质疑会取代同情，观望会取代主动帮助。这种“狼来了”的效应，会导致真正面临困难、需要帮助的老人陷入求助无门的困境。                   此类乱象在治理过程中，面临着识别难度大与违法成本低的双重困境。

H | 真假交织让监管标准难以精准界定，平台没有强制核实老人身份与家庭情况的义务，技术筛查也难以区分真实困境与剧本演绎。而违法成本远低于收益：一个“卖苦”账号封禁损失仅数千元，但 MCN 机构通过单个此类账号，每月可实现数十万元的盈利。

I | 即便账号被封禁，只需更换老人重新开启直播，就能快速收回成本，最终形成“封了再开、屡禁不止”的恶性循环。                   从监管到实践，重建“真实”核心                    面对“卖苦”直播的乱象，监管政策正密集落地，平台技术防控持续升级，行业也开始探索合规转型路径，试图将银发直播经济拉回 “真实、可持续”的轨道。                   2024年，国家网信办开展“清朗·整治‘自媒体’无底线博流量”专项行动，重点整治编造苦情故事制造卖惨人设，打着助农、慈善等旗号，利用公众同情心理骗取关注，牟取利益的问题。                   法规层面的界定也日益清晰。2021年4月施行的《网络直播营销管理办法（试行）》明确规定，直播间运营者、直播营销人员从事网络直播营销活动，不得发布虚假或者引人误解的信息，欺骗、误导用户；中国广告协会发布的《网络直播营销行为规范》要求主播在直播活动中，应当保证信息真实、合法，不得对商品和服务进行虚假宣传，欺骗、误导消费者。                   作为内容传播的关键环节，直播平台也开始强化自律措施。抖音已出台新规，明确提出公益类不得进行直播打赏、电商销售等营利性行为；严禁以公益为由获利；不得交由第三方代为运营。

J |                    老年人们也早已开始探索合适的银发直播模式，用“真实供给”替代“悲情人设”。这类直播着重于挖掘老年人的才艺与生活经验，推出手工、生活等多领域的内容，如山东东营由两位农村老人组成的“银发妯娌”组合，通过幽默接地气的语言吸引粉丝。她们带货的老粗布床单售价238元，成为直播间“常驻嘉宾”。直播间更带动了当地的农产品销售，原本滞销的苹果一年内单靠直播就卖了1万多斤。                   结语                    深夜直播间里的老年人，本应是银发经济中值得关注的群体。他们的生活经验、地域资源，都可成为直播内容的宝贵素材。

K | 但“卖苦”直播将“苦难”异化为商业筹码，既透支了社会善意，也让老年人沦为MCN机构的赚钱工具，最终损害的是整个银发经济的长期价值。

L |                    而从商业本质来看，“悲情变现”是流量经济的短期投机行为，缺乏可持续的核心竞争力；而真正健康的银发直播经济，应建立在真实需求、优质供给、正向情感的良性循环之上。                   未来，唯有强化MCN机构主体责任、完善平台审核机制、提升违法成本，同时为真实困难群体开辟合规的求助与增收渠道，才能让银发经济摆脱“眼泪收割”，回归以人为本的商业初心。毕竟，消费者愿意为真实买单，却不该为剧本付费。

M |                    参考资料          1. 锌财经，《深夜直播间里“卖苦”的老年人：熬夜赚下100块，90块给了MCN》，2023年11月          2. 消费日报官方微博，《老人深夜直播“卖惨”带货 谁在消费善意？》，2025年9月          3. 法治日报，《深夜，一些直播间变成“悲惨世界” 记者调查“卖惨式”直播套路》，2023年11月          4. 潮新闻，《央视曝光卖惨主播骗人流水线 抖音更新相关治理《新规》》，2025年2月          5. 东北新闻网，《记者调查卖惨直播产业链 谁在制造“苦情营销”》，2025年9月          6. 南方周末，《深夜老人直播卖惨：不止是流量闹剧，应彻查有无灰黑产业链丨快评》，2023年12月          7. 大众新闻，《“银发妯娌”直播出圈，让乡村好货走出大山》，2025年9月                    本文来自微信公众号：长青研究社，作者：林诗琪，编辑：汪照颖。

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Published on:14:49:18